到宝贝了，舍不得放手。如何用最低的价格购入，是王掌柜现在心里所想的事情。这红宝石的价值是多少，其实大家心里都有底，只是在谈的时候，还要看个人能力和定力。

　　明显，在这种时候，王掌柜已经输了一筹。

　　赵小年善于学习，尤其是在保险工资这么久的历练之下，与人交流之间的细微变化，每一次都可以体现出客户的心理状况，以致于影响签约促成的几率。

　　现在回想下来，仅仅这一照面的步骤当中，李大官人这狡黠的手段就已经取得了先机！

　　高手！

　　绝对是高手！

　　看似平淡不惊的第一步交涉中，王掌柜在裁断出这块宝石的成色之后，因为太过兴奋，还是露出了一丝破绽！那就是他不该张嘴咬上一口的！

　　赵小年大致懂一点，红宝石属于刚玉，其硬度仅次于金刚石，所以，判断红宝石的成色，最基本，最原始的方法就是和金子一样，张口咬，身体的部分接触是最敏感的，牙咬，舌头舔，看似恶心脏污，却是最原始辨别宝石真假好坏的手段。

　　就是这一咬，就已经让李大官人判断出，他这是志在必得的！以致于后面虽然有还给他，假意不买，想要压价的行为，却并没有让他上当。反而，李大官人看似露了怯，表达了急于想要卖出去的意思，但是在听到价格之后，李大官人的回话却非常果断，表明，自己要离开。

　　如果真出了这个门，这宝石可就没了！

　　这并不是最重要的事情，因为最重要的事情，或者说，这个问题，李大官人没有回答，而是把它，又一次抛给了王掌柜！

　　什么事？

　　那就是这红宝石，到底卖多少钱合适？

　　或者说，

　　王掌柜再出一个价钱，这个价钱将会是一个相对比较合适的价格，而并非是一个信口胡诌的价格！

　　所以，王掌柜才会紧张，因为这个价格一旦给的不合适，这桩买卖很有可能就告吹了。这是经营当铺生意多年的王掌柜绝对不能容忍的失误！

　　因为这个宝石，有很大的利润空间！利润大到什么程度？

　　十年不开张，开张吃十年！

　　这么好的生意，他可不会把它推给这条街上其他的当铺，或者说，自己的生意对手！

　　坐在那里眼珠子急转，似乎一直在衡量利益的王掌柜沉默了许久。

　　最后，忽然一捏拳，伸出指头来，对着李大官人说道：“一千八百两！李大官人，这个价如何？你这宝石，除了江南之外，那就只有建安能出的了高价，不过那些地方山高路远不说，现在的世道你也知道，去，都是不容易的！一千八百两是个实心价！”

　　“呵呵呵，”李大官人微微一笑。

　　正欲说话，忽然王掌柜将那宝石按在桌子上说道：“这东西也就我这能出到这个价，要是别家，他们是想，也出不起这个

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