影评、穿搭、段子、心灵鸡汤等等；而带货主播的本质就是个销售员，其所依靠的更多是对产品的理解和推销技巧，说白了直播带货就是将原先线下的1对1销售，变成线上的1对n销售。

　　当任天行和关莎一行人走到双胞胎姐妹的工作室时，两姐妹还没来，接待他们的是一头红发的选品经理。

　　“上次我们也差不多这个点儿来，她们都在啊……”关莎有些疑惑。

　　选品经理解释道，“昨天她们下播太晚了，做叶桃渡的专场，产品有些多。”

　　关莎眨了眨眼，“叶桃渡专场？”

　　“对，昨天晚上的坑位被叶桃渡买断了，这周三天都被叶桃渡买了不少，目前坑位只剩今晚还有一个。”

　　叶桃渡原先不是只跟倪蝶这样的超级头部主播合作的么？

　　怎么现在也找到双胞胎姐妹了？

　　关莎不禁咬了咬下嘴唇，些许挫败感隐隐袭来。

　　她原先并不觉得叶桃渡这样的国产品牌有多遥不可及，但如今真要拿自己的产品跟人家pk了，却无法像人家一样豪气地买断整晚坑位。

　　“我们的合作是坑位费加佣金模式您应该都懂吧？坑位费8万，佣金20%。”选品经理说，由于之前他看过关莎的货，故这次就直奔主题了。

　　“是利润的20%么？”

　　选品经理听关莎这么问，神情突然变得有些复杂，似乎觉得关莎也太外行了，于是耐着性子道，“不是，是价格的20%，产品价格的20%，这是行业惯例，您问哪家主播都一样。”

　　关莎不禁与杜晶和任天行都对视了一眼，她从没想过找一个主播带货给佣金居然这么高，直接砍了商品20%的毛利！

　　这不等于吃人么？

　　如果有商家想选直播带货这样的营销方式，商品本身毛利得至少超过20%才可能不亏本。

　　选品经理说的佣金比例任天行并不意外，放眼整栋大楼，绝大部分代售货物均为智商税产品，这样的实际调研完全符合他任天行的理论研究。

　　关莎心想好险自己卖的是口红，毛利足够高，还有羊毛给这些主播薅。

　　莎皇口红的成本每支10元，售价每支128元，口红每卖掉一支，关莎支付双胞胎姐妹的佣金就是128元乘以20%，即元。

　　从售价里减掉佣金和成本，关莎每支口红还能赚元，似乎还不错，毕竟关莎原来只是想处理掉这批货，平本就行，能赚更好。

　　那么目前剩下的问题只有一个，就是那价格高昂的坑位费。

　　于是关莎客客气气地跟选品经理道，“是这样的，由于我马上还要备一批新货，现在手头有些紧，所以这个坑位费……可不可以再少一点？”

　　“不能再少了。”对方一口回绝，“我们家直播间每晚粉丝都几十万的，卖您这3000支口红绝对没问题，您想想，货一卖出

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