私的执行启明星政策，那还干什么销售商，去当个官，那还不得名垂青史啊？
做生意，不能把亲戚朋友都做没了啊！
所以，启明星的规定是规定，哪里有经销商去认真值守？
反而是启明星定价，倒是成了经销商手中的保护伞。
你看，这价格是全国统一的，每一个经销商都承认。
我私人给你便宜点，那人情不就卖出去了吗！
几乎没人执行启明星的价格标准，做生意的人，脑子都是灵活的，死脑子也干不成这玩意。
启明星也知道下面经销商的行为，但这事不能管，一旦管了会引起巨大的反弹。
只要下面的经销商承认全国统一价就行了。
别把我们启明星的商品卖成垃圾就行。
逼格，还是要维护的。
以上就是经销商通常面对讲价的做法，差一不二就卖了。
没人和钱过不去。
但是，对于赵家伙来说，他也想肆意讲价，快进快出。
可是赵家辉不能这么干。
原因就是……
特么的距离启明星总部太特娘的近了！
要知道，在启明星的政策中，二百公里内的物流费用是启明星出钱。
也就是说，你的经销店，在二百公里内，是没有运输费用的，启明星给你免费送到家。
但在享受这个政策之时，也有一个弊端。
别的经销商可以暗地里进行降价销售，大家都睁一只眼闭一只眼。
但赵家辉不行，距离太近了！
没发现还好，一旦被发现，启明星就会打电话过来叨叨起来没完没了。
启明星的工作人员也不想整天找赵家辉的麻烦。
但没办法啊，谁让你离的近呢。
自然要敲打一番，否则其他经销商看见赵家辉都没事，自己也要明目张胆的模仿。
那市场不是乱套了吗？
所以，赵家辉也有他自己的苦恼。
甚至降价都是偷偷摸摸的，不敢让别人发现了。
一旦发现，就是没完没了电话，知道自己承认错误为止。
这谁受得了啊！
做点买卖，想降价处理一批货，跟个小偷似的，偷偷摸摸。
根本不敢挂牌子。
但是，道高一尺魔高一丈，你有过墙梯，我有张良计。
启明星不是盯着我赵家辉，给其他经销商打造金牌经销商模板吗？
但我也要销售，也要业绩，更要金钱不是？
于是，赵家辉琢磨出来一个搭赠方案。
不是不让我明目张胆的降价吗？
好啊，那我搭赠！
送个电饭锅，送个洗衣机，送个电熨斗，送个电风扇……
这些你启明星管不着了吧？
接着，赵家辉就开始整活了。
这不，正好王同学母亲和王同学来买变速自行车。
这个明码标价是不可能改的。
但是，变相降价是可以的。
其实这里面也有赵家辉的小九九，毕竟变速自行车刚刚上市，不能因为老百姓的习惯，就让她讲了价去。
否则一旦传播开，说我买变速自行车才花了多少多少钱，上面的标价你们千万别信。
那就坏菜了，越卖，价格越低！
根本架不住老百姓磨磨唧唧的讲价啊！
于是，赵家辉果断做出搭赠，你也别讲价了，我给你一个电饭锅。
就相当降价了。
这样大家皆大欢喜。
我稳住了价格，你得到了实惠，孩子拥有了上下学的自行车。
多完美的结局啊！
但现实是，王同学母亲本来也是做生意的。
狡猾的一批。
听闻赵家辉想要搭赠，这套路有点新鲜啊。
不过，王同学母亲果断伸出两根手指：“两个！给我两个，这自行车我要了。”
赵家辉有点牙疼，这尼玛，贪得无厌啊！
赵家辉说道：“我这电饭锅可是300元一个呢！两个电饭锅，还把自行车推走了，里里外外，你100多买个自行车？”
“咱们不说别的，你就是买个普通自行车你也买不来啊！”
“更何况是变速自行车，啥叫变速自行车你懂吗？”
王同学母亲可不管那个，咬死了：“不给我就不要，又不是非得变速自行车才能上下学。”
赵家辉：……
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